抖音传道,学浪授业,新一代“职业兴趣学习平台”初长成

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日期:2021-08-19 16:43:24    来源:榕城网    

人类和社会从未停止对教育的探索。

2000年前,中国的孔子提出“因材施教、有教无类”;100多年前,美国的杜威认为“教育即生活,学校即社会”。拉丁语系ēducātiō为教育一词注解——意为“引出”,即通过教育,让你变成一个真正的你;中国的《新华字典》也对教育进行了解释,即培养新生一代准备从事社会生活的整个过程。

社会在经历了农业革命、工业革命和信息革命后,教育也随之发生了巨大的变化。如今的互联网时代,线上和线下已然交织融合,尤其对成年人来说,工作和学习大部分都是通过电脑和手机来完成。

因媒体职业的关系,我能接触到大量的教育领域和互联网领域的从业者。前段时间一位朋友告诉我,他开始通过抖音和学浪来教人知识了,我一点也不觉得奇怪。我反而对互联网+教育,产生了更多的思考和期待。抖音传道,学浪授业,新一代“职业兴趣学习平台”初长成。

01

“我在抖音与学浪教人练声乐”

我之前就有在抖音刷到过“郭潇雨”。

那是一条蛮专业的现场教学视频,视频中一位学员高音虚弱无力,郭潇雨老师通过“咩咩咩”等一系列方法调整后,学员高音完美呈现。

就是这条爆款视频,播放数千万,点赞也超过128万。

这类在教室中教学形式的爆款,也是郭潇雨不断复盘迭代出来的。最初她只是简单地将线下教学拍摄然后剪辑发布,但是并没有什么播放量。于是她开始“展示自己”,比如飙高音,炫技,介绍自己曾是《中国好声音》和《青春有你2》声乐指导的身份……先让一个鲜活的IP形象出在屏幕上,之后再回归教学场景,体现专业和技能。

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跟郭潇雨聊天了解到,她出生在江西省赣州市崇义县。用她的话说,她就是一个“十八线的小县城里热爱音乐的女孩”。她也是县里边第一个考上音乐学院的大学生,后来又继续在音乐学院读了研究生。

研究生期间,郭潇雨在广州开了一家线下艺考培训机构,同时也生了孩子,并且开始摸索拍抖音短视频。

做线下艺考培训机构时,郭潇雨遇到了大部分教培从业者都遇到的困难:

第一,好老师难培养,线下店难复制;第二,市场分散,发展缓慢,投资人看不上;第三,“做艺考的每个老师负荷非常大,艺考期间每天要上10~12节课,基本整个人都被榨干了的那种状态。但是到艺考结束以后,又是非常非常闲的阶段。平均下来运营成本比较大。”

突发的疫情黑天鹅,让线下机构停课,郭潇雨不得不在抖音上孤注一郑。“今年年后有一天我正在直播,学浪的行业负责人就来留言推荐我把课程放到学浪上面。”郭潇雨介绍称,学浪是大力教育旗下综合学习平台,是背靠抖音的、帮助知识传播者高效实现招转留存和全链路优化的帮手,知识传播者能通过平台,将自身优质的课程与能力精准触达高质量学习者,“目前我一周直播也就两三次,只要我开播,不到第二天就能在销售TOP榜单榜上有名。”

配合着短视频、直播和课程,郭潇雨在线上发展的速度,可以用惊人来形容。抖音粉丝突破100万,音乐舞蹈类GMV TOP10。现在,郭潇雨不打算继续扩张线下校区,她想要在线上布置更多的产品和课程,然后也计划孵化更多的线上老师,“把国际上最先进的声乐教学普及到大众”。

“抖音和学浪的出现,第一个是让我感觉到之前几十年的累积没有白费,我是能被人看到的。第二个是我觉得抖音和学浪可以让我看到一个更远的方向,或者是从一个更高的角度来看这个行业。”郭潇雨说,抖音和学浪给她的影响力带来加成,将她的IP形象与价值进一步放大、裂变,如今已成为了众多艺人歌手的声音教练,“现在算是我30岁的人生中第一个浪潮之巅。人生会有很多个浪潮,我觉得我可以趁着现在多做一些事儿。”

02

“我在抖音和学浪教人做直播”

在“陈星爷”看来,抖音是新的媒介时代。"抖音像是电视台,更多是十几秒、二十几秒、三十几秒的短视频。”

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在陈星爷看来,抖音适合重做“人”和“产品”。他也主要通过抖音来做“主播带货”。

主播带货正成为他当下布局的核心。“目前我们做了300家全国陈星爷直播带货基地”,陈星爷说道:“我们也在培养更多的中腰部主播,完成溢价产品的带货”。

首先,他认为抖音催生了抖商,这是基于个人兴趣和头部IP之间的“兴趣电商”。“今年抖音最火的钓鱼博主‘天元邓刚’,两个月内凭借十几条钓鱼视频涨粉两千万,他这类的垂直领域的博主就可以卖钓鱼设备等垂直领域的产品。此外,二手奢侈品、黄金珠宝、文玩、玉器、银饰,在抖音都很火。能够发现,兴趣电商这是一种更多元化的消费形态。”

其次,他认为通过短视频打造IP和直播带货,能销售“溢价产品”。陈星爷认为,品牌是能溢价的,产品的选择也很关键。他比较看好农产品、白酒、茶叶等品类。他也曾操盘过一个“主播眼镜”的项目,C2B模式,柔性供应链管理,根据主播这类特殊群体,反向要求镜厂商生产防蓝光、抗疲劳、低反射的“主播眼镜”。

通过抖音吸引学员报名,通过学浪来培训更多的中腰部主播,然后通过直播基地实现带货,通过“共创”改变人和产品的接触方式,同时还能打造新一代消费品牌。

陈星爷正在打造自己的“产业链”。目前抖音上也还有成千上万的“陈星爷”在探索。这是新制造和新消费时代,消费升级正在抖音上掀起一个又一个浪潮。你能发现,“大家卖的不单单是产品,更是生活理念和生活方式”。

03

“我在抖音和学浪教成年人学英语”

599条作品,686万粉丝,3546万赞。

面向成人的英语老师,专注教学。“快学英语Emily老师”是抖音上名副其实的教育网红。

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简单实用的知识,地道标准发音,加上笑起来像月牙一样的眼睛。“快学英语Emily老师”在众多英语教学账号中脱颖而出。

2018年4月,Emily开始在抖音上拍摄短视频。因为她的英语口语视频既简单又实用,所以很容易“跟读”和“跟学”,经常有粉丝通过评论区和Emily互动。

伴随随着互动越来越多,开始有粉丝不满足零碎的视频,主动询问“老师你的课程在哪里听?”。Emily意识到,短视频中碎片化的知识已经难以满足用户系统学习的需求。她也富有商业洞察力地发现,免费内容吸引到了精准用户,在建立信任后是能售卖自己的课程的。

Emily凭借自己曾在线下的授课经验,以及在线上运营团队的帮助下,搭建出一套面向大学生、在职人群的适应线上教学的课程,并于2020年底尝试售卖和运营。2021年2月,开始把课程搬到学浪,“学浪和抖音无缝衔接,我们在抖音的直播间、店铺橱窗都可以和学浪课程绑定,学员无需繁琐跳转,降低了操作成本。”如今,Emily通过抖音和学浪,开设了口语课、零基础入门课等13门课程,超过3万人报名学习。

目前Emily团队近40个人,主要分为三个部分:一个是内容和直播团队,主要是负责短视频制作、直播跟播等;第二个是教学团队,包括上课和课后的辅导;第三部分是客服和运营,主要负责为学习者进行课外的引导和服务。

而Emily依然坚持,每天早上7:00和下午14:00,通过抖音直播来与学习者们交流。

结尾

百度、知乎、微信、抖音……

这是互联网的时代,是年轻人的时代,也是新教育的时代。

本文转载于:微信公众号教培校长参考原创文章

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